Продажа жилой недвижимости за городом и особенно высокобюджетных домов на Рублевке – ответственный и трудоемкий процесс, требующий основательной подготовки. От того, как вы подойдете к реализации, будут зависеть сроки экспонирования, итоговая цена, чистота сделки. Рассказываем об основных этапах подготовки к продаже и какие факторы, стоит учесть.
Сбор документов
Прежде всего нужно собрать пакет бумаг. Собственнику понадобятся правоустанавливающие документы (договор купли-продажи или дарения, соглашение об обмене, завещание) и правоподтверждающие документы (выписка из ЕГРН или свидетельство о государственной регистрации права). Стоит также позаботиться о получении справки об отсутствии задолженности по ЖКХ. Если продавец состоит в браке, то необходимо согласие супруга на сделку.
Предпродажная подготовка
Как правило, на быстроту и успех реализации загородного дома влияют не только объективные характеристики, но также и атмосфера резиденции, ее уют и настроение. Важно произвести хорошее впечатление на потенциального покупателя, заставить его почувствовать себя как дома, сделать так, чтобы он захотел здесь остаться. Чем выше цена дома на Рублевке, тем более весомую роль играет предпродажная подготовка, которая позволяет представить объект недвижимости в выгодном свете и выделить его среди конкурентных предложений.
Обычно этот этап подразумевает простые, но эффективные меры, которые помогут легко и быстро преобразить жилое пространство: косметический ремонт, избавление от ненужных вещей и мусора, генеральная уборка, ландшафтные работы, декорирование. При этом обычно масштабный ремонт или другие значительные затраты являются нецелесообразными.
Определите цену
Для того, чтобы выставить коттедж на продажу, риэлторы и профессиональные оценщики назначают стоимость, исходя из нескольких десятков параметров. Если вы не пользуетесь услугами экспертов, то можете попробовать определить цену на основании аналитики рынка или похожих предложений на сайтах-агрегаторах. В зависимости от спроса стоимость в дальнейшем можно будет скорректировать.
Публикация объявления
Две составляющие любого объявления о продаже дома на Рублевке – это фото и текст. Последнее время часто объявления также сопровождаются видеоматериалами, которые сформируют более яркое представление об объекте. Для фото- или видеосъемки лучше выбрать солнечный день и пригласить профессионального фотографа, который сможет запечатлеть все достоинства резиденции. При подготовке текста сосредоточьтесь на ключевых деталях, стараясь избегать излишних подробностей, отвлекающих читателя от сути.
Организация показов
Тщательно готовьтесь к каждому просмотру дома. Попробуйте заранее узнать, что важно для конкретного покупателя, продумайте маршрут экскурсии. Можно прибегать к небольшим хитростям: зажечь аромасвечи или сварить кофе. Это поможет воплотить атмосферу домашнего уюта. Главное – не скрывать недостатки, которые смогут в дальнейшем испортить вашу репутацию или сорвать сделку.
Заключение сделки
В сети можно найти много шаблонов, однако оптимальное решение – это составление индивидуального договора вместе с экспертами. В целом, на всех этапах подготовки к продаже брокеры окажут незаменимую помощь. Они возьмут на себя все заботы по сбору документов, расскажут, какие недостатки следует устранить, разместят объявление, запустят рекламу, организуют показы, будут сопровождать заключение сделки. Только профессиональная поддержка позволит быстро, эффективно, безопасно продать дом на Рублево-Успенском шоссе.
